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如何看待国五升级国六,各个经销商促销的热门话题?

时间:2019-08-02浏览:207作者:17汽车网西安

经销商介绍

陕西瑞安汽车销售有限公司成立于2017年注册资金1000万,资金雄厚,是集整车销售、售后服务、配件供应、信息反馈于一体的长安汽车4S店,公司位于西安市未央区明光路与凤城四路交汇处,设有产品展示区、贵宾接待区、业务洽谈区、客户休息区、贵宾休息室、售后服务接待区和维修车间等功能区域,引进了长安汽车最新检测、维修全套专用设备,为客户提供专业的售前售中售后服务,欢迎广大网友来店试乘试驾和在线咨询,陕西瑞安全体员工将竭诚为您服务。销售电话029-89246680029-89297518

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人物介绍

叶正富

长安欧尚陕西瑞安4s店投资人  总经理

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17汽车网:叶总您好,很高兴您能在百忙之中接受我们17汽车网的专访,首先,请您大概介绍一下自己!

叶总:大家好,很高兴和17汽车网的朋友们见面,我本人是2008年到2017年这9年一直在长安主机厂工作,从2017年到现在是自己创业,就一直在陕西瑞安工作,其实总体来说11年一直在汽车行业。

17汽车网:那您在主机厂工作的时间其实算下来有9年左右,能简单回顾一下这段经历吗?

叶总:时间过的还是蛮快的,其实这9年是我人生最宝贵的也最值得回忆的一段时光,这期间干过很多的岗位,工人 技术 内勤 驻外销售 区域经理 大区经理 销售经理 销售总监 当然也是伴随着不同的岗位走过了很多的城市,兰州 河北 广东 湖南 湖北 河南 陕西等,当然一路走来,更多的是对于长安汽车的感恩和感谢!

17汽车网:从2017年开始咱们店开业到现在,能讲讲目前的情况吗?

叶总:其实我们店是西安开的最晚的一家经销商,但是毫不谦虚的说我们的店是目前整个陕西区域销量最大的,从最开始的月平均销量20多到40多,目前稳定维持在月均销量近百台,售后也是在稳步提升当中,整体来说基本达到了我们的预期的。

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17汽车网:对于当下国五升级国六,各个经销商都在疯狂促销您怎么看?

叶总:对于经销商来讲,其实压力还是非常的大,在短期内要消化掉大量的库存就必须去通过各种促销活动,比如我门店在6月份每周都在尝试不同的活动,当然销量也创造了新高,单月101台,虽然这种方式会损失掉一部分终端利润甚至部分车型出现倒挂,但确确实实对于经销商去库存起到了非常好的推动作用,另外一方面,国五提前升级过六,远期来看是符合我国对于汽车工业提出的节能环保的要求的,也是大势所趋,倒逼主机厂来进行产能调整,技术升级,对于我国汽车工业长期来说是百利无一害的事情,作为我们长安欧尚品牌来说,是挑战更是机遇。

17汽车网:您怎么看待接下来的汽车市场的发展和变化?

叶总:虽然现在很多人都在说汽车市场接下来将会有一段时间的寒冬期,这个寒冬期我让认为其实更多的是结构调整期,目前经销商面临的压力确实非常之大,政策因素,恶性竞争,库存水平高,合资品牌价格下探,假的新零售,造车新势力的入侵等等一些不利的因素接踵而来,但其实背后更多的是产能过剩造成的,行业洗牌,品牌优胜劣汰,品牌兼并式重组都有可能发生,目前我们看到的自主品牌,长城,吉利,其实都是双品牌战略,双品牌战略无疑会进一步提高品牌竞争力,回到需求端,比起欧美人均汽车保有量,我国人均汽车保有量还很低,而且汽车正逐渐变成家庭必需品,我国汽车市场长远来看还是非常值得期待的,所以总体来说我是持乐观态度的。

17汽车网:作为经销商,您觉得在这个变化当中经销商需要从哪些方面去改善和提高从而应对汽车市场的不确定性呢?

叶总:对于经销商来讲,他是依附于品牌的,伴随着品牌的优胜劣汰同样会有一个优胜劣汰的过程,当然这个过程当中企业需要不断的去创新和探索,时刻保持与时俱进,做好最基础的工作,同时也要拥抱变化,尝试一些新兴的营销方式,体验,分享,服务,通过更多有吸引力的活动完成产品和客户的互动,客户和客户的互动,多触点,多途径,多元化去接触客户,最终形成口碑营销的良性循环,通过精细化管理,以客户为中心,二手车价值链挖掘,精品衍生等等手段来提高企业的整体盈利水平,当然,再好的产品再好的营销,最终的落地也还是需要回到服务和体验上,所以,我认为真正以客户为中心做好服务是最最重要的工作。

结语:汽车市场风云突变,国五提前切换过六,对于主机厂和经销商来说都将是一次品牌和企业的中期大考,危机和机遇共生,当此之时,高筑墙,广积粮,缓称王,踏踏实实做好基础工作,强大自己,培养团队,尊重市场规律,做好客户服务,探索新兴模式,未来已来,保持耐心,积极进取,迎接新的挑战!

 

 

 


长安欧尚A800

长安欧尚A8006.29-10.09万